Inhalte des Studienrichtungswahlfachs

Kunden verstehen. Märkte analysieren. Marketing und Vertrieb gestalten.

Wie entscheiden Kunden? Wie entstehen starke Marken? Wie erreichen Unternehmen ihre Zielgruppen über Social Media, Suchmaschinen, im Online-Shop oder auf der Verkaufsfläche? Und wie lässt sich messen, ob Marketing tatsächlich erfolgreich ist?

Im dualen Studiengang BWL-Handelsmanagement mit der Studienrichtung Marketing an der DHBW Mosbach verbinden Sie eine fundierte betriebswirtschaftliche Ausbildung mit aktuellem Wissen aus Marketing, Kundenpsychologie, Marktforschung, digitalem Marketing und Vertrieb. Was Sie in der Theorie lernen, können Sie direkt in Ihrem Partnerunternehmen anwenden.

Was lernen Sie?

Die Studienrichtung Marketing ist eingebettet in den Studiengang BWL-Handelsmanagement. Ab dem zweiten Studienjahr vertiefen Sie Ihr Marketingwissen. Dabei geht es nicht nur darum, einzelne Marketinginstrumente kennenzulernen. Sie lernen, Kunden und Märkte zu verstehen, Strategien zu entwickeln, Maßnahmen umzusetzen und deren Erfolg zu analysieren.

Zu den Inhalten gehören:

• Kundenverhalten & Psychologie: Kaufentscheidungen, Emotionen, Motivation, Wahrnehmung, Customer Journey und Kundenbindung verstehen.
• Marktforschung & Datenanalyse: Märkte und Zielgruppen untersuchen, eigene Forschungsprojekte durchführen und Daten für Marketingentscheidungen nutzen.
• Digitales Marketing: Suchmaschinenmarketing, Social Media, Content- und Website-Marketing, digitale Customer Journeys, Kampagnenmanagement und KI im Marketing.
• Markenführung & Kommunikation: Marken positionieren, Kommunikationsmaßnahmen entwickeln, Medien auswählen und deren Erfolg messen.
• Kunden- & Vertriebsmanagement: CRM, Kundenwert, Vertriebssteuerung, persönlicher Verkauf und Verhandlungsführung.
• Marketing- & Vertriebstrends: Zukunftsthemen wie KI, Automatisierung, Nachhaltigkeit oder neue Formen der Kundenansprache kennenlernen – und sich mit der Frage beschäftigen, wie Unternehmen künftig Kunden und Mitarbeitende gewinnen, entwickeln und binden.

Das Besondere am dualen Studium: Theorie und Praxis wechseln sich regelmäßig ab. Fragestellungen aus den Partnerunternehmen können in Lehrveranstaltungen, Fallstudien sowie Forschungs- und Praxisprojekten aufgegriffen werden. Umgekehrt lässt sich neues Wissen unmittelbar in die Unternehmenspraxis übertragen.

Eine Besonderheit unserer Vertiefungsrichtung ist die enge Einbindung der Praxis auch in die Lehre: Rund 70 % unserer Lehrveranstaltungen werden von engagierten Expert*innen aus der Unternehmenspraxis gestaltet – viele davon sind Alumni unserer Vertiefungsrichtung.

So entsteht ein Netzwerk, das über das Studium hinaus wirkt: Ehemalige Studierende bringen ihre Erfahrungen und aktuelle Fragestellungen zurück an die Hochschule und geben ihr Wissen an die nächste Generation weiter. Gleichzeitig bleiben unsere Lehrinhalte nah an den Entwicklungen und Herausforderungen, die Marketing, Handel und Vertrieb aktuell beschäftigen.

So lernen Sie Marketing nicht nur aus Lehrbüchern, sondern entwickeln Schritt für Schritt die Kompetenz, reale Marketing- und Vertriebsprobleme wissenschaftlich fundiert zu analysieren und eigene Lösungen zu entwickeln.